Мы идем к важным и интересным, принимаем формы и применяем их по своему усмотрению.
Типы подхода
Существует два типа подхода к оформлению рекламных сообщений:
«Макро» подходит
Психологические или социологические рамки, в которых обнаруживаются убедительные явления.
«Микро» подходит
Это руководящие принципы и модели для построения дискурса. Эти подходы делятся на две группы:
- Стратегические модели: они говорят, что нужно достичь, а не как этого достичь.
- Тактические модели: они рассказывают нам, как этого достичь, предлагая операции, которые помогают нам достигать целей.
Психологические принципы
Роберт Чалдини постулирует шесть психологических принципов как общую основу для движения воли. Эти принципы:
согласованность
Это логическая позиция приверженности, которую человек приобретает своими идеями, взглядами и решениями. Важно иметь порядок и преданность в представленных формах и целях, не забывайте.
Общественное одобрение
Когда другие видят что-то, мы склонны судить самих себя. Вот почему это обычно ценится там, где нас знают, в случае рекламы это ценится, кто нас знает и имеет нас в нашем портфолио. В случае инвестиций в стартап, которым доверяли вступать с самого начала (команда, которую вы сформировали, инвесторы, которые входили раньше, FFF (друзья, семья и дураки) и т. Д.
симпатия
Физическая привлекательность, невербальное общение (жесты, позы ...
), тон голоса
они являются важными качествами, когда дело доходит до возбуждения сочувствия к другому человеку.
власть
Мы ссылаемся на моральный авторитет.
нехватка
Принцип дефицита основан на:
- Общая вера Эта вера предполагает, что дефицит ценнее.
- Основная эмоциональная реакция называется «реактивное сопротивление». Он состоит в принятии позиций или точек зрения, противоречащих тому, что было бы нормально, когда мы пытаемся наложить ограничения на нашу свободу (например, ограниченные возможности во времени). Восприятие ценности и возможностей снижает потребительские барьеры на пути убеждения.
возвратно-поступательное движение
Тенденция вернуть полученные льготы, когда, например, клиент или инвестор получает что-то, чего он не ожидает в качестве подарка.
Существуют теоретические модели, которые объясняют, как реклама влияет на решение потребителя покупать или нет, что мы называем «Иерархия эффектов».
Модель AIDA
Наиболее популярной является модель AIDA . Эта модель указывает последовательность эффектов, которые должны быть произведены в получателе сообщения, чтобы убедить его, то есть действовать так, как хочет отправитель. Эта последовательность состоит из:
внимание
,Мы говорим о том, как привлечь внимание к целевой аудитории. Мы должны учитывать, что:
- Основным качеством сообщения является его актуальность, то есть адекватность предложения потребностям или пожеланиям получателя.
- Сообщения должны привлечь внимание
интерес
Появляется, когда мы думаем, что этот продукт, услуга или стартап могут принести нам пользу.
Я желаю
Речь идет о том, чтобы заставить получателя перейти от интереса к желанию иметь продукт, услугу или инвестировать в стартап.
действие
Давайте будем ясными и прямыми, время важно, это сказать:
- Что мы хотим, чтобы он сделал
- Почему вы должны сделать это сейчас
- Как ты можешь это сделать
Модель великолепия
В дополнение к «иерархии эффектов», важно также говорить о модели другого типа, модели SPLENDOR, которая основана на убеждении, которая начинается с «микро» подхода и состоит из восьми психологических моментов, чтобы указать, как строить и судить коммерческие сообщения
У него есть идея, что убедительный процесс состоит из следующих психологических моментов:
- знание
- мотивация
- интерес
- доверие
- понимание
- наклонение
- импульс
- Наслаждения.
Его стратегическая основа напрямую связана с «иерархией эффектов», но разница с этим заключается в том, что он не воспринимает убеждение как последовательный процесс .
Если вы хотите подробно узнать о модели Splendor, не пропустите это полное руководство по модели Splendor.
СТАТЬИ